• <output id="3pd7b"></output>

      0871-68598733、13769171176、13577090287
      您当前位置:网站首页 >> 新闻资讯
      如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案
      文章来源:本站收集  上传时间:2018-5-23  点击人气:527
      如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案
      十年前,如果测试测量仪器做的比较强,基本不需要销售也可以卖出去,在如今的市场格局中很不现实,测试测量厂商需要从产品转向应用,同时营销模式和服务模式也要进行调整。
      从产品到应用的转型:提供一站式解决方案
      物联网需要每个设备都进行互联,蕴含着巨大的市场机遇。深圳一直是中国电子产品的制造?#34892;模?#20174;热点应用刚刚出现到相关产品上市,厂商一般三个月内搞定。对于新品,他们看重两点:一是产品上市时间,二是产品的质量保障。在产品开发过程中,他们不关心产品如何测量,他们只要求测试测量厂商清楚自己要测什么?#23458;?#29992;测试测量产品面临用户?#20113;?#29260;和价格的选择,如果打包给用户提供全套的解决方案接受起来就更容易。
      徐赟表示,“拿泰克的低功耗解决方案为例,在深圳的用户很广很受欢迎。物联网有两种无线标准:NB-IoT和LoRa,这些标准推出以后怎样快速给出解决方案?#31185;?#23454;设备厂商无需知道采用示波器和频谱仪测量哪些具体参数,只要有完整的解决方案他们就可以快速完成测量。泰克的优势在于,我们在中国有自主权,有自己的合作伙伴,可以很快完成从产品到应用的转型,而且这种转型是在中国完成,不需要去美国走流程。”
      营销与服务模式的转型:坚持以客户为?#34892;?/div>
      在中国,客户的购买习惯很大程度取决于BAT,即使对公采购用户的购买习惯依然以BAT为依赖情?#26657;?#36825;对于测试测量公司是挑战也是机会。十年前,大部分产品的营销模式就是人工拜访,主要是人和人的粘性沟通,现在67%的采购是客户未接触卖方前在网上进行的,泰克的客户也是如此。买卖双方未经过接触,卖方如何影响买方?怎么让客户对产品产生好?#26657;?#22312;这种情况下,市场工作就变得越来越重要,因为它直接决定用户对产品的喜好程度。因此,将来会是以市场为主导的营销模式为主,销售展开前期卖方就要决定用户的喜好度,用户希望?#29992;?#20307;?#31995;?#21040;很客观的产品评估,而不是厂?#22871;?#24049;对产品的评价。
      大部分客户不需要?#32479;?#21830;前期沟通再购买,购买流程发生?#21496;?#22823;的改变。怎样跟随客户的脚步满足其需求,并提供完整的解决方案?泰克?#19981;?#36153;了诸多心思。他们大胆启动了电商模式进行营销,在淘宝、天猫、今日头条等线上平台开店驻扎,将前端影响和后端购买搭建完整。
      测试测量仪器不是简单的消费电子产品,需要大量的售前支持和售后服务,有的客户甚至需要前期试用才能决定是否购买,因此,没有多少业内人士看好测试测量仪器从线下到线上的这场营销迁移,泰克算是第一个作出尝试的公司。原有的代理商渠?#26469;?#22312;地域划分,这种划分在保护代理商们的利益,如果将仪器销售放到线上,价格一下子变得透明,必将造成“强者更强,弱者?#34164;?#30340;结局。不过我们也看到,电商模式是一场全球性的颠覆性变革,企业如果不自我转型必然被后来者碾压,泰克的选择与代理商合作,让大家在公平的原则下把?#26696;?#20570;大。
      泰克的电商平台分为三种:旗舰店,以销售泰克产品为主;专卖店,具有自己的销售专长,如探头、示波器;专营店,有泰克产品,也有附带产品,但是没有竞争对手产品。这样一来,对所有代理商都有机会面向全国进行销售,打破地域的界限,如果线上可以做好,销售机会更大,把更多客户笼络在自己身边。目前看,小于1000美金的产品客户可?#36234;?#21463;网上直接下单,以?#34892;?#20225;业和学校为主,大部分价格1W以内的设备工程师可以报销。因为?#25237;?#20135;品的利润越来越薄,泰克预计未来?#25237;?#20135;品全部走向电商化。徐赟解释,“对于中国工程师来说,透明度和口碑是中国工程师关心的。面对这样的市场格局,我们不如把自己打开,提供最好的服务,让客户公开评价。更好地驱动产品价格透明化和品?#29942;?#30865;比封闭自己要好很多。”
      返回顶部
      用微信扫一扫关注我们
      版权所有 云南天拓测绘有限公司 ? 2009-2020 All Rights Reserved    建议使用分辨率:1440×900和IE8.0及以上的浏览器进行浏览
      总部地址:云南省昆明市环城西路553号附15号( 天拓测绘)联系电话:?0871-68598733、13769171176、13577090287
      大理地址:云南省大理市下关开发区宾川路358号(州?#37096;刂行?#23545;面)联系电话:0872-2312549、18287205636
      临沧地址:云南省临?#36164;?#21335;天路241号(云宝?#39057;輳?#32852;系电话:13578429045
      保山地址:云南省保山?#26032;?#38451;学府路北岸风景小区4?#29260;?#38754;(世纪公馆正对面)联系电话:15769989803、18288250436
      普洱地址:云南省普洱市?#27982;?#21306;石龙路2号都市?#20998;蔄-1-02(天拓测绘) 联系电话:15750267259 
      在线QQ号:379631706?、523269179
      关键词:新闻资讯:如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案,云南天拓测绘有限公司、无人机、GPS/RTK、全站仪、经纬仪、水准仪、投线仪/墨线仪、试验仪器、测绘、云南天拓测绘有限公司,天拓测绘仪器,天拓测绘,云南测绘仪器,昆明仪器,云南仪器测绘,云南天地测绘,大理测绘仪器,大理天地测绘仪器,普洱测绘仪器,保山测绘仪器,普洱测量仪器,保山测量仪器,昆明测量
      云南网站建设,云南网页设计,昆明网站建设,昆明网页设计  
      在线客服
      永盛彩票网手机版
    1. <output id="3pd7b"></output>

      1. <output id="3pd7b"></output>